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7月22日,其回复投资者称,已在中国、越南、瑞士等国布局7大主要生产基地,逐步完善全球供应链。
这家公司,由浙江湖州人王江林创立,靠代加工出口办公椅发家,以高性价比跑赢友商。
去年,公司总营收突破80亿元,自有品牌成为TikTok家具类目的销量第一。
2019年,恒林在财报中首次提到“自主化品牌”。当时,公司年营收为28亿元,其中,自有品牌仅贡献980万,占总收入的0.34%。
“未来五年,自主品牌OBM(代工厂自有品牌)销售收入,大于OEM(代加工)、ODM(含设计的代加工)销售收入。”王江林定下目标。
去年,自有品牌收入约33.5亿元,比OEM、ODM的业务收入之和少了近15个亿。
数据显示,家具代加工企业普遍利润率在20%,拥有自有品牌的,利润率则普遍高出10个百分点。
“打造自有品牌,能提高公司知名度,(营销时)只需花一笔钱,就能培养消费者对公司的信任。”百联咨询创始人庄帅认为。
打响品牌的同时,王老板拥抱线上渠道,在亚马逊开设自有品牌“NOUHUAUS”店铺。
“(亚马逊平台)选品思路在于,选择Best Seller中排名靠前已验证的核心单品,通过供应链优势降低售价,以性价比单品放量,实现单品高净利率。”浙商证券分析所表示。
例如,在平台上热销的“卧室收纳柜”品类,一款售价45.99美元的产品销量靠前。
去年4月,林恒上架了设计属性等相近,重量、体积基本一致的卧室收纳柜同款,售价仅35.99美元。
恒林家居子品牌smugdesk,在“亚马逊封店潮”中遭遇封店。2021年,为降低对单一平台的依赖,王江林搭建独立站。
王老板还将货铺到Temu等出海平台,以及沃尔玛、Wayfair等美国线%。其中,电商业务收入16.2亿元,同比增长超六成。
“2002年,我们跑展销会,每天工作12个小时以上,饿了啃面包,困了睡地铺,OB电竞下载终于拿到第一个外贸订单。”
例如,在Instagram、Facebook、Twitter等社媒上建立账号引流,发布内容包括产品功能介绍、细节描述、图片展示、开箱视频等,并在节日大促期间以活动折扣吸引下单。
其中,Ins粉丝量达1.5万,在网站首页设置一键购买功能,形成“种拔一体”,提高转换率。
数据显示,NOUHAUS独立站每月访问用户约2-4万,80%以上来自美国,自然流量占比超90%。
2023年,王江林试水Tiktok,投放广告、达人带货,NOUHUAUS成为Tiktok2023年家具类目销量第一。
去年,他为销售投入6.75亿元,同比增长超三成。其中,市场推广费占了2.2亿元。
据披露,恒林自主研发360度机械运动底盘、压力分布式坐垫靠背、多功能5D扶手等技术。
“除工厂、设备、土地等方面,恒林布局跨境电商,把航运、海外仓处理、派送、数字化等进一步完善,OB电竞下载更快地触达客户。”王表示。
为提高终端销售配送、退换货等服务时效,同时降低物流和租金成本,缩短订单周期,恒林自建海外仓储物流基地,成立货代公司等。
目前,恒林在北美拥有五大仓储配送中心,“基本覆盖跨境电商终端消费者产品配送范围”。
25年前,他还是个油漆工,1998年在“椅乡”浙江安吉,投入两万元成立恒林。
王林江的合作伙伴包括宜家、日本家居连锁NITORI、美国办公家具连锁Office Depot等。
2017年,王老板带队在上交所敲钟。他喊出“大家居”战略,果断购入细分类目的优质标的,生意也从卖椅子的单一业务,逐渐扩大至家庭橱柜、衣柜、木门、地板、墙板及竹家具等类目。
2019年,恒林收购瑞士办公家具龙头Lista Office,产品品类从坐具,扩展至办公系统开发;
两年后,恒林收购厨博士,涉足房地产精装修工程市场,扩大橱柜、木门的产能布局,初探定制业务;
2022年,公司收购永裕家居52.6%股份,这家浙江企业主要向北美、欧洲销售PVC塑料地板。
去年,办公家具贡献34.7亿元销售收入,软体家具、板式家具、新材料地板等新兴业务,合计收入近39亿元。
例如,恒林收购“锐德海绵”80%股权,其在国内以及越南、瑞士等地,均设有生产基地。
企查查显示,现年54岁的王江林,持有恒林59.44%的股份,为公司实控人。
截至7月24日收盘,恒林市值为47.95亿元。按王的持股比例计算,他的身家超28亿元。
从代工到自有品牌,OB电竞下载王林江的桌椅帝国越做越大,如何走稳跨境这盘棋,是他的当务之急。
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